MQ戦略・V戦略プログラム

西順一郎先生が1981年に発見した企業方程式

発見のきっかけになった、ポケコン（ポケットコンピューター）を使うプログラムに「MQ戦略」があります

これは5要素のひとつを指定して（たとえばV＝14円）、目標MQ（たとえば360円）を達成するために
他の要素（この場合はPとQ）をいくらにすれば良いのかをシミュレートするものです

このP戦略とQ戦略はもうおなじみですが、今回は新しく「V戦略」も作ってみました
（画像を参照してください）

どういった場面で活躍するのか？
それは小売店バイヤーがメーカーや問屋との値交渉のときです
（逆にP戦略はメーカーのセールスマンが問屋や小売店との値交渉に使います）

MGを勉強したバイヤーの戦略目標は単品ごとのMQ確保です
この商品を「何個売って、いくらのMQを確保するのか？」です

Pは競合店があるので、無茶なことはできません（ある程度相場が決まっています）
目標MQを達成するためにVを変数にして、つまりいくらで買えば何個売らないといけないのかが、1円刻みでわかります

バイヤーは店長の意見や去年の販売データを参考にしながらVとQの落としどころを決めていきます

勘と経験に頼っていた「値決め」が、ここでもある程度の科学で担保できるようになりますね

※ご注意　　このプログラムはDC（直接原価計算）で算出されるVでしか使えません
このことはDCであるなら「経営を数学すること」が可能であるという証左にほかなりません

ポケコンMGの案内はこちらです

〈初出日2018.0108〉

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